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连锁品牌加盟如何盈利

企业联盟的常见形式

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连锁品牌加盟如何盈利

据统计，当前茶行业茶叶店加盟商实现盈利的成功率，约为八成，低于全体行业加盟成功率的平均水平。

约两成的失败率充分表明，目前茶行业加盟存在着某些弊端。

如何解决这些弊端，提高加盟盈利成功率，已成当务之急。

业内专家指出，茶行业加盟成功率未能更高，其主要原因一方面是，当前茶企业的品牌化程度普遍不高，造成了加盟商的选择困难；同时，大多数加盟商在加盟之前都算是茶行业的门外汉，对茶叶以及茶企认识不足，就更难选择到其中较为突出的品牌企业。

另一方面是，许多茶企为迅速扩张抢占市场，对想要加盟的商家几乎是来者不拒，甚至不断降低要求来吸引商家加盟。

因此，只有妥善解决好这些主要问题，才能把连锁加盟引到正确的轨道上来，才能更好地促进茶产业的发展。

安溪茶叶 目前的茶行业，已经迎来一个品牌时代。

随着茶产业的发展，茶叶企业的不断壮大，连锁经营成了必然趋势。

然而，不管茶叶店如何发展，连锁店如何扩张，利润始终是衡量商业行为的唯一指标。

只有保证连锁店的利润，才能保证企业的健康发展。

知名茶叶品牌华祥苑负责人认为，一个茶叶企业要保证连锁店的利润，要保证加盟商的利润，同时还要兼顾企业在消费者和加盟商眼中的形象和口碑，这就注定了这个茶叶连锁企业必须建立自己独特的优势，并将其发展成不可复制的资源优势，来维系市场的生存和扩张。

这也同时决定了一个茶叶连锁企业，必须把自己打造成一个强势的连锁品牌，来赢取加盟商的青睐和市场的竞争。

也只有打造强势连锁品牌，并继续把品牌做大做强，靠着龙头企业的拉动，从而才能实现茶叶经营的现代化和标准化。

目前，连锁茶店的迅猛扩张，不可避免地造成了许多茶叶企业之间的竞争，尤其是吸引加盟商之间的竞争。

有些茶叶企业，对于要加盟的商家，几乎是照单全收，来者不拒，而对加盟商的资金实力、社会背景、经营能力、加盟动机没什么要求，对加盟店店面的经营条件、所处位置的商业氛围等也不曾多做考虑。

而若遇到加盟商家还受到其他茶叶企业邀请加盟时，更是不惜降低加盟要求，甚至免去加盟费。

一向以管理著称的华祥苑茶业总经理肖文华先生指出，加盟茶店经营的好坏，除了品牌因素的影响之外，还与加盟商的整体能力息息相关。

加盟商是否具备充足的资金以及活跃的社会活动能力；经营理念能否与公司总部相符；能否全身心投入茶叶经营；能否服从公司总部的管理或指导等，都将直接决定加盟店的经营利润。

肖文华认为，作为一个茶叶企业，特别是作为一个品牌企业，挑选加盟商的时候要慎重，绝不可为了一时的扩张或一时的利润，而放低加盟门槛，而且目前茶叶界内加盟的条件本身就不高，所以更要慎重选择。

据了解，目前福建铁观音企业收取的加盟费通常都不超过5万。

而这个费用，对于整个加盟店的费用来说，实在是没有多少。

而且，品牌茶叶企业所支撑起的整个品牌，需要的不仅仅只是企业文化、优秀的管理服务体系、产品质量及高技术含量等，还需要大量的广告费用投入。

认真算一算，这些广告费用即使是分摊到每个连锁店，想来也应该比加盟费高吧。

安溪所以，商家在选择要加盟的茶叶企业时，同样也需要慎重。

品牌不是很好的茶叶企业，开出来的加盟条件可能比较低，甚至不要加盟费用，确实是比较诱人。

但需要提醒的是，加盟商家切不可因小失大，尤其是面对那些来者不拒的茶叶企业，更要慎重对待。

“天下没有白吃的午餐”，这句话绝非空穴来风。

在经营的过程中，质量的稳定性、管理体系的完善、售后服务等都将直接决定经营结果，而这些却不是每个非品牌企业都能具备的。

一位不愿透露加盟某品牌的茶叶店加盟商丘先生说，虽然他现在经营的加盟店尚在盈利，但是他总感觉加盟店就像是抱养的孩子，与公司总部的联系没那么密切。

比如说总部举行的一些活动，加盟店总是后知后觉；区域性的广告费用几乎没有；茶艺小姐的培训通常都不及时等。

一个茶叶企业的每个加盟店，都应该是公司的“孩子”。

他说，只有将加盟店与直营店同等看待，才能让加盟店焕发活力。

甚至在很多时候，公司总部更要为加盟店考虑许多细节，因为毕竟直营店大多比加盟店更要成熟。

这样，才有利于整个企业的发展，才有利于连锁品牌的提升。

（黄生）

企业联盟的常见形式

根据不同的划分方法企业战略联盟有多种形式。

根据联盟所处的市场营销环节不同，战略联盟可分为以下几种常见形式：

产品或服务联盟

这里是贯彻现代市场营销观念，合作开发和生产符合顾客需求的新产品。

产品联盟可以降低投资成本和投资风险，减少竞争对手，拓宽市场。

一种形式是一家企业允许另一家企业生其产品或者这两家企业共同营销它们的补充产品;另一种形式是两家企业合作设计、制造和营销同一个新产品。

例如，飞利浦公司与松下合作开发数字卡带，就是产品联盟。

分销渠道联盟

经济的全球化拓展了企业的市场空间，企业单凭自身能力很难在全世界范围同建立完整的分销体系，这也是不经济的，因此，借助企业联盟，通过伙伴方的市场网络体系，使产品遍及全球，减少销售费用，提高竞争能力。

促销联盟

即一个企业为另一个企业的产品或服务促销，包括广告、推销、销售折扣等促销手段的合作。

例如，旅馆可以和航空公司联盟，凡是在旅馆消费达到一定限额的顾客可以获得一张航空公司的免费机票;同时，在航空公司消费达一定金额的顾客也可以免费入住该旅馆。

后勤联盟

即一个企业为另一个企业的产品提供后勤供应服务。

价格联盟

几个企业加入某一特定的价格合作，将产品价格规定在一定范围内，既可以防止由于价格战导致的恶性竞争，又可以提高行业进入壁垒，有效防止新的竞争者加入。

但这种价格联盟会对消费者的利益造成一定的损害。

因此，联盟的价格也应考虑消费者的利益，防止定价过高。

陕西玄德若谷企业管理咨询有限公司怎么样？

成立不久，是“异业联盟茶友会”的联合创办单位，做的还不错，一个朝气蓬勃的团队。

（一） 关于异业联盟&茶友会

为了寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、“搭伙求财”、壮大联盟企业、让消费者的利益得以全面的实现，主办方定期组织“异业联盟茶友会”，汇集不同类型不同层次的市场主体,更大可能提升规模效应、扩大可联盟企业的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。

同时为了弘扬中华文化，以茶文化为基石，茶事活动为载体，在优雅的文化氛围中，联盟异业，与 “敌人共枕”，与“盟友言欢”。

（二）异业联盟&茶友会的意义

目标客户的可重叠性，各盟方的资源对等性以及资源的可互通性是异业联盟成功的基础。

异业联盟是既扩大人脉、项目、资金等各方面资源又是巩固这些资源的有效方式，通过联盟活动，互通各盟方现有资源，挖掘盘活潜在资源，此举既是加强各盟方市场地位的有效途径，又是强化各盟方间关系的有效方法。

（三）联合主办方

尚媒文化：陕西聚尚企业文化传播有限公司

玄德若谷：陕西玄德若谷管理咨询有限公司