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寻找客户的主要方法

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寻找客户的主要方法

寻找客户的主要方法有以下这些：

第一种：老客户带新客户法

众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成熟的一种方法。

这种寻找客户的经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。

可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有呢？

第二种：广撒网法（新人优选）

何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，抑或为了打开市场，而采取的一种方法。

一般的做法是，跟电销。

例如：推销员借助互联网的强大如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜寻到大量的准顾客。

第三种：连锁介绍法

连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法，是最有效的寻找顾客的方法之一，被称为黄金客户开发法。

该方法遵循的是“连锁反应”原则，即犹如化学上的“连锁反应”，第一次有10个客户，经过老客户介绍，就成了20+，依次30+等，这种方法要求，推销人员设法从自己的每一次推销面谈中，了解到其他更多的新客户的名单，为下一次推销拜访做准备。

因此，了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。

运用这种方法可以不断地向纵深发展，使自己的客户群越来越大。

此法的关键，是推销人员能否赢得现有客户的信赖。

连锁介绍法特殊形式：中心人物法（中心开花法）

中心人物法即名人介绍法、中心辐射法，是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法。

该方法遵循的是“光辉效应法则”，即中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买与消费行为。

一般来说，中心人物包括在某些行业里具有一定的影响力的声誉良好的权威人士；具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士；具有行业里的广泛人脉关系的信息灵通人士。

第四种：资料查阅寻找法

资料查阅寻找法又称文案调查法，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，来寻找准顾客的方法。

推销人员经常利用的资料有：

统计资料：如国家相关部门的统计调查报告、统计年鉴、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；

大众媒体类资料：如电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体；其他资料：如客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等

第五种：委托助手法

委托手法也称“猎犬法”，就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的一种方法。

推销员常雇佣有关人士来寻找准顾客，自己则集中精力从事具体的推销访问工作。

这些受雇人员一旦发现准顾客，便立即通知推销员，安排推销访问。

委托助手法是依据经济学的最小、最大化原则与市场相关性原理。

因为委托一些有关行业与外单位的人充当助手，在特定的销售地区与行业内寻找客户及收集情况，传递信息，然后由推销员去接见与洽谈，这样花费的费用与时间肯定比推销员亲自外出收集情况更合算些。

越是高级的推销员就越应该委托助手进行销售，推销员只是接近那些影响大的关键客户，这样可以获得最大的。

此外，行业间与企业间都存在着关联性，某一行业或企业情况的变化，首先会引起与其关系最密切的行业或企业的注意。

适当地运用委托推销助手来发掘新客户，拓展市场，是一个行之有效的方法。

总结：

方法很多，关键是要找到自己适合用的一种方法。

销售不仅仅是靠嘴和脸吃饭的。

当你用适合自己找客户的方法，结合好的销售技巧，开发客户对于你来说，还是难事么？

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新商业创新发展研究中心是国内知名的“OSO共享消费”生态消费产业服务平台，牵手多家知名电商平台，由分链云商整合多家强力电商平台资源，同时结合企业产品自营，实现自营与多电商平台资源高效整合，为中小企业商户实现赋能，平台充分应用“互联网+分享+共享+普惠”的新商业模式，用最低的成本，最快的速度，最强的粘性，帮助中小企业商户平台实现高效引流，再通过多种社交媒体及全新拓客方式电子名片“分链云客”等多维度拓客引流方式将客户、中小企业商户和分链云商三者结成不可分割的整体，以大数据技术为基础，实现中小企业新零售的去中心化社交电商平台，并致力于将互联网、大数据、云电商、和多种社交媒体的深度融合，建造成为一站式全渠道跨界共享新零售生态体系。